吴欣鸿：重生之我在美图做CEO 从东西自卑到东西自傲！不切实际的野心和存在限制的认知，会炸毁一个企业。2018 年到 2019 年，我国互联网一派蒸蒸日上，而巨亏中的美图被逼完毕了它的多元化扩张，逐渐抛弃了手机、短视频、电商，并且快速裁掉了 60% 的职工。美图不得不退回厦门，回到 10 年前——持续做处于互联网产品轻视链底端的东西。接连的挫折，也让美图进行了大规划的反思和盘整。

  战略要与才能匹配；不能随意耗费资源；要有中心竞争力。美图创始人吴欣鸿在一次内部复盘中说，“这是咱们烧了 42 个亿，换来的 3 个领会。”退回厦门后，他们从头整合产品，成果，“整牙” 这个不起眼的美颜功用，第一年就带来了近千万收入。受此启示，他们还做了提词器功用，第一年赚了 1000 多万，并以此为中心打造了独立产品——开拍；他们推出 Wink，道路是 “像修图相同修视频”；美图规划室则是在已是红海的赛道中切一个细分商场，服务一批小微电商卖家。几个产品拯救了一家公司。

  几年曩昔，美图的 MAU 涨回了 2.66 亿，上一年有 5.9 亿的年净利和 33.4 亿的年收入，股价也从最低 5 毛多涨到了 6 块多。吴欣鸿把这总结为：重生。2023 年，吴欣鸿从蔡文胜手中接回董事长一职。他从 20 岁开端创业，35 岁做到公司上市，做出过 9 个月 1 亿用户 (比微信还快 5 个月) 的短视频社区美拍，但也由于认知限制，差点把公司搞垮。

  美图是最早经过 AI 完结规划化盈余的运用公司之一，某一些程度上，他们乃至正在打破 “中等规划收入圈套”。他们的做法是：主推付费订阅形式，由于比较导流、广告等以 “争夺用户注意力” 来变现的商业形式，订阅的付费权益和用户对产品的中心需求共同，用户愿意为好的付费权益买单；以及切入电商规划、口播视频等生产力场景；一起急进地全球化。美图能爬出绝地，不是由于事务更多、体量更大，而是由于它回到了最拿手的工作上。

  吴欣鸿供认，美图只拿手做东西，且并没有为此感到不甘心。美图还活着，并且活得挺好。这几年称得上大起大落，2018、2019 年，他们巨亏，其时现金净流出 23 亿，账上只要不到 30 亿，意味着假如持续折腾下去，公司很快就缺医少药了。但这几年又挣钱了，上一年净赚了 5.9 亿；股价也从 2022 年的 5 毛多，涨到现在的 6 块多；月活也涨了，现在是 2.66 亿。团队士气也回来了。

  吴欣鸿更信任命运了。从前不太爱惜命运，后来被过错不断打脸。现在命运来了——生成式 AI 带来的技术革命、订阅、全球化，正是这些时机，把他们从低谷拉了出来，这次无论如何都得爱惜。在全世界内看 AI 运用，第一大场景不是 chatbot，而是印象。chatbot 有几家大公司掩盖，但印象是众人拾柴火焰高。印象东西有许多能够和 AI 结合的场景，许多用户都是不知不觉从印象开端取得对 AI 的运用。

  做东西一度是在互联网产品轻视链的底端。吴欣鸿或许是在 2021 年的时分承受了美图只能做东西，那时分交际也做不成，就只剩东西了。许多时分是被逼型的生长，但现在现已从东西自卑走到了东西自傲。他们从前做了美图手机、美拍（短视频）、交际、电商等等，各种项目，终究都挺失利的。从 2019 年开端，吴欣鸿被逼想清楚了，公司的确要完毕这种盲目多元化，忍痛把美图手机封闭，电商也停掉了，回到印象东西这个主业。很无法，很徘徊，但只能承受。那时还有一些美拍的搭档在北京，还想挖大厂的人，和快手、抖音一较高下，但终究也陆陆续续退到厦门，回来持续做一个东西产品。

  产品跑出来了。2022 年生成式 AI 迸发，印象东西是最适合、也最简单变现的形状，这直接带动了他们订阅收入的增加。到 2024 年末，美图的付费订阅用户是 1261 万，给他们贡献了 20.9 亿的订阅收入。其他，他们的产品从日子场景延伸到生产力场景，美图规划室、开拍几个新产品的体现都非常好，用户、收入、赢利都在涨。

  早年有许多和美图做相同工作的公司，但他们很快发现了其他的时机。比方说石头科技的昌敬，他从前做的魔图精灵，比方傅盛，之前也做可牛印象。吴欣鸿跟傅盛闲谈，他看美图许多迭代表明不明白——瘦脸、减肥、磨皮、美白、祛痘、祛斑，各种贴纸、边框、特效等等。他们这些大老爷们关于偏女性向的产品，的确比较苍茫，但美图就拿手这个。

  美图靠 AI 运用盈余了。盲目的多元化大部分是由于吴欣鸿。决议做手机的时分没有想过它便是个长链条、重投入的杂乱生意。2012 年做手机的原因很简单，便是看到卡西欧神器很火，它便是个相机，做个手机还能修图、交际共享，不是更存在竞争力吗？仍是导流的思想。2014 年美图做了美拍，很快就做到了千万日活，但终究没有干过快手和抖音。其时觉得月活过亿、日活最高 900 万现已很好了，但没意识到短视频在全球有十几二十倍的空间。2016 年，Music.ly 全屏下拉的信息流、年岁轻的人喜欢的对嘴拍、热门音乐和舞蹈的跟拍，以及在这些基础上构成的二创生态，美图都没有及时跟进，包含其时今天头条在用的算法，也没有布局，终究总结就四个字：认知限制。

  To C 产品是很难补课的，对手一旦有了网络效应，就会快速吞没你。本质上是这个赛道容错率很低。2018 年美图就意识到美拍或许连第二名都做不了，由于快手其时现已很强，想着再不济也能做个第三，但这个赛道终究只要两家成了。年代没有眼泪，是咱们自己的眼泪。

  阅历了一次大规划减肥之后，留下来的人或许大部分都有心思暗影。由于裁人是在很短时间内完结的，从 3300 多人骤降到 1300 多人。整体是在被逼习惯吧。反思自己的问题。从 2008 年到 2018 年，美图刚好 10 年，由于个人的认知限制，导致各式各样的问题。所以从 2019 年开端意识到，或许是公司的一个瓶颈，后来渐渐放权，在战略、组织上做出一些调整。关掉这些事务之后，真的轻松了。由于做手机太累太累了，有时分累到现已喘不过气了，真的，生理上喘不过气。有一天出差的时分，坐车在高速上，感觉自己无法呼吸了。

  美图总部在厦门，在一个旅游城市怎样斗争？量体裁衣吧，比方说招引福建籍的大厂职工回家。现在美图做的事和吴欣鸿对艺术、拍摄、画画的爱好是高度匹配的，不太需求靠其他养分来驱动，做这些工作，每天都特别高兴。当然，有时分也会去车库里看一圈，把车库里的车悉数发动，那种此伏彼起的轰鸣声，很吵，但感觉挺爽的。人有时分需求这种对自己小小的鼓励。

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